Bedrijfsstrategie vs marketingstrategie?
Een goede marketingstrategie wordt gebouwd op een stevige bedrijfsstrategie.
Bedrijfsstrategie
Wanneer je aan de slag gaat met een bedrijfsstrategie dan werk je aan een lange termijn plan. De strategie is het geheel van de plannen die je maakt om je lange termijn doelstellingen te behalen. Vaak is een plan voor de lange termijn, laten we zeggen 5-10 jaar, een een plan voor een korte periode waarin gekeken wordt naar de focus voor de komende 1-3 jaar. Een heldere bedrijfsstrategie geeft duidelijkheid en houvast bij het nemen van beslissingen. Wanneer het bijvoorbeeld gaat over het doen van investeringen, het ontwikkelen van nieuwe producten, het benaderen van de markt is het handig om dit te kunnen toetsen aan de strategie.
Met de bedrijfsstrategie in het achterhoofd kijk je naar alle facetten binnen je bedrijf.
Wat zijn je kerncompetenties
Wat is de cultuur binnen je bedrijf
Hoe ziet je team er uit?
Hoe is het financieel gesteld?
Welke systemen en structuren zijn er?
Waar verdien je je geld mee?
Welke klanten bedien je?
Hoe kijkt de markt naar je?
Veel gebruikte modellen en methoden voor het opstellen en structuren van een bedrijfsstrategie zijn Business Model Canvas, OGSM (Objectives, goals, strategies & measures), The Rockefeller Habits en Scaling Up.
Om een bedrijfsstrategie succesvol te kunnen implementeren is het heel erg belangrijk dat er draagvlak binnen de organisatie is en dat er gestructureerd en met een duidelijke focus wordt gewerkt aan het behalen van de doelen. Het is cruciaal dat het leiderschap achter de strategie staat en dit helder en stapsgewijs uitrolt over de rest van de organisatie. Zo is voor iedereen duidelijk wat de ambities zijn en welke route er is gekozen om deze te behalen en kan iedereen met hetzelfde doel voor ogen met zijn eigen aandachtsgebied aan de slag.
Marketingstrategie
Een marketingstrategie is onlosmakelijk verbonden met de bedrijfsstrategie. Marketing is het vakgebied dat zich bezighoudt met het overbrengen van de waarde van een merk, product of dienst aan de markt, met het doel om zo veel mogelijk van de betreffende producten of diensten te verkopen. Marketingactiviteiten kunnen zowel gericht zijn op het vergroten van de naamsbekendheid en een goed imago als het aanzetten tot concrete actie en het genereren van omzet.
Met een marketingstrategie vul je de commerciële kant van je bedrijfsstrategie in. Hierbij ligt de focus op:
de positionering van je bedrijf
het merk en de beleving
de waarde die je toevoegt
de doelgroep voor wie dit relevant is
de manier waarop je dit kunt vertalen in aantrekkelijke producten
hoe je er voor zorgt dat deze producten goed (blijven) verkopen
Marketing is een heel breed vakgebied. Dat kijkt naar je het merk, je positionering, je product, je team, de distributie, verkoop, promotie en alle communicatie. Wanneer je marketingactiviteiten niet tot resultaat leiden, te veel energie of geld kosten dan kan dat verschillende oorzaken hebben.
De belangrijkste oorzaak is dat er op bedrijfsstrategisch-niveau iets niet klopt. Wanneer de bedrijfsstrategie niet goed staat, er geen of onduidelijke keuzes gemaakt zijn, verschillende afdelingen verschillende doelen nastreven, de doelstellingen onduidelijk zijn etc is er weinig fundament voor een goede marketingstrategie. Een recept voor hoge kosten en weinig impact.
Wanneer de verschillende elementen in de marketing mix niet op elkaar aansluiten ontstaat een slecht rendement. Zo kun je geweldig goed vindbaar zijn maar als je website slecht werkt helpt dat je weinig.
Er is gekozen voor een marketingstrategie of marketingmix die niet past. Bij jou als bedrijf, bij je klant of bij de doelstelling die je wilt behalen. Welk marketing instrument het beste werkt hangt af van je DNA als bedrijf, het doel dat je najaagt en de doelgroep die je wilt bereiken. Dat kan een resultaat zijn van onvoldoende duidelijkheid je bedrijfsstructuur of onvoldoende kennis van marketing om de juiste keuzes te maken.
Staat je bedrijfsstrategie niet goed of beschik je over onvoldoende kennis over de verschillende marketininstrumenten en hoe je die goed op elkaar kunt aansluiten? Dan loop je het risico dat je veel energie en tijd verspilt aan marketing activiteiten die niet het gewenste resultaat opleveren. Zonde, want dit belemmert je bij het behalen van je doelen.
Heb jij de indruk dat je marketing activiteiten onvoldoende opleveren. Je meer frustratie dan rendement leveren? Weet je niet goed wat je het beste kunt doen om je doelen te behalen? Dan denk ik graag met je mee.